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常見問題
各大電子煙品牌的渠道爭奪戰開始了!
時間: 2021-06-21 17:11
在企查查上面搜索關鍵詞“電子煙”,顯示有147925家相關公司,注冊資本從50萬到幾千萬不等。當下電子煙的入局者不乏互聯網公司、科技公司、手機品牌商、新媒體公司等。伴隨著“健

  在企查查上面搜索關鍵詞“電子煙”,顯示有147925家相關公司,注冊資本從50萬到幾千萬不等。

  當下電子煙的入局者不乏互聯網公司、科技公司、手機品牌商、新媒體公司等。伴隨著“健康”和“新奇”的標簽,吸引了各大不同行業的創業者加入,電子煙進入了大混戰的局面。運作方式更像是年輕態的互聯網公司,也更像國產手機品牌初立的時代,一切剛剛開始。

  隨著各大創業公司團隊架構完整,獲得資本注入后,大家首先面對的最重要的是“渠道搶奪戰”。除了線上,大家更在意線下渠道的搶奪。

  近兩年,出于對線下渠道的爭奪,看到各大品牌與消費場景相結合,把一次性小煙擺在了便利店、酒吧、棋牌室、KTV、加油站、飯店、酒店等場所,構建起一個“新的非煙體系銷售網點”。

  還有品牌試圖通過快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道后再進行其他品類渠道復用,比如禮品機新零售再度鋪設、智能零售柜及自動售賣機等,以銷售電子煙和IP類玩具等物品。

  簡單來說就是“鋪設更多品類的零售終端時可以快速復用充電寶的代理商資源,進行快速拓展,無需重復打市場。

  美國電子煙品牌“APOLLO”也把重心放在線下渠道的鋪設。據官方資料顯示,APOLLO曾在去年12月底融資“1億元”人民幣,將用于APOLLO電子煙中國市場的品牌建設及渠道開發。而就目前結果來看,APOLLO已與天虹商場煙草柜臺、蘇寧、國美、順電、河馬生鮮及眾多3C集團等大型渠道合作,替APOLLO的線下電子煙銷售帶來不少可觀的成績。

  以鯨魚輕煙自身為例,鯨魚煙網絡的優勢在于工業設計理念與互聯網的思維,而輕煙科技具有成熟的下沉渠道。

  “先搶占渠道,再精細做品牌,接下來再講提高產能?!蓖趺筛嬖V鋅財經,在電子煙行業的“大混戰”時期,渠道為王。

  今年4月,正式宣布進入中國市場的日本電子煙品牌“自在”,還與磨鐵跨界合作。對于此次自在與磨鐵的合作,自在相關負責人表示,與磨鐵等知名品牌進行跨界營銷,不斷向線上、線下進行造勢,對于提高自在在中國品牌認知度、美譽度,打造自在電子煙行業心智至關重要。

  如果重新建立線下渠道很慢很難,那就選擇收購“渠道”。鯨魚輕煙的做法,顯然較為快捷。

  為了掌握成熟的線下渠道,鯨魚輕煙收購了輕煙科技,實現了渠道的下沉。

  輕煙科技本身是做渠道的,在這家公司的架構體系下,掌握著大量線下實體店的渠道資源,這是邱懿武選擇收購它的最重要的原因。

  還有一些孕嬰店,“在這里,電子煙成了銷售最好的產品。許多來逛店的人,會買一支電子煙,送給抽煙的家人?!鼻褴参湔f。

  消費類產品因為天然的渠道優勢,也更容易進入電子煙這個賽道,加入這場渠道搶奪戰。

  邱懿武告訴鋅財經,像RIO這樣看上去跟電子煙八竿子打不著關系的企業可能會切入電子煙賽道,這其中的原因,就是因為像RIO這種重渠道,擁有成熟類渠道的產品形式,具有相似的消費產品的屬性,換作電子煙,也會很好復制。

  電子煙企業普遍重視線下渠道,很大的一個原因在于政策的不確定性。

  維刻產品系列加入線下搶奪戰的原因,在王蒙看來,也是源于對政策和監管的擔憂,“如果哪天有突發的政策發出,影響最大的是線上,而線下較好把控,也可以做到及時調整?!?/p>

  現在維刻流覆蓋了網咖、酒吧、KTV、夜店、便利店、餐飲、出租車等渠道,“按照我們目前的銷售進度和預期,我們預計明年底之前完成3600萬支的銷量,沖刺一次性小煙的頭部品牌?!?/p>

  萬事俱備,只待“起飛”,“混戰”之后,如何落地?渠道戰之后,迎來品牌戰,這時候建立行業壁壘很重要。

  “電子煙創業就跟賣罐頭是一樣的道理,90年代末,娃哈哈跟農夫山泉去打礦泉水市場的時候,突然冒出來幾千個礦泉水的品牌。這么多年過去,現在小眾的品牌還有,為什么主流的還是只有娃哈哈和農夫山泉,其實這是一個品牌化的過程,到最后一個企業的壁壘是你建立的品牌、整體公司的運營體系:包括你的供應體系、渠道體系、經營體系等。電子煙是典型的入門低,但是你后面想要去發展得好,它是有很大的行業壁壘的?!?/p>

  除了行業壁壘的建立,未來與傳統煙草是沖突,還是共融,監管以何種方式讓電子煙存活,這決定未來這些電子煙企業該如何“落地”。

  維刻除了渠道,也備戰上游產能,“為了解決產能上的不足,我們已計劃在深圳光明區創新云谷設立自營工廠,最大產線運作每年可生產4300萬支+電子煙,從根源解決供應鏈問題,此外,我們也研發了小型的AI展銷機,幫助我們解決庫存管理和銷售的痛點?!蓖趺烧f。

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